Cum am ajuns să facem această aplicație

Începuturile (2018)

Drumul nostru a pornit în iunie 2018, când un prieten căuta o soluție pentru service-ul său auto. El dorea să facă devize pentru clienții săi, dar tot ce găsea pe piață era ori greu de folosit, ori incompatibil cu computerul său, ori scump, ori toate cele de sus.

Crearea Soluției Inițiale

În câteva zile, i-am creat o soluție simplificată unde putea să își genereze devize. Ca să nu trebuiască să mă întrebe de fiecare dată cum să acceseze aplicația, am cumpărat un domeniu care să poarte numele său, și astfel s-a născut la-moldo.ro.

Feedback-ul Utilizatorilor

Pentru că aplicația era publică, mai mulți oameni au descoperit-o și au început să o folosească. Apoi au început să mă sune sau să îmi scrie cu următoarele întrebări sau comentarii:

• Cât costă? De ce este gratuită?
• Trebuie să introducă toate datele de fiecare dată, nu se pot salva?
• Putem adăuga un câmp nou pentru un anumit pas?
• Putem face PDF-ul mai frumos?
• Putem face ceva și pentru vulcanizări? Dar pentru instalații? Dar pentru construcții?
• Mulțumim pentru aplicație, este foarte ușor de folosit.

Provocările Monetizării

Aplicația era gratuită pentru că nu am știut cum să o monetizăm. Ni s-a propus să cerem 10 euro pe lună, 150 de lei pe lună, 1000 de lei pe an etc. Realitatea mea este că pachetul Office, cu abonament lunar (Microsoft 365), are un preț de 10 euro pe lună sau 99 de euro pe an. Știu că există furnizori de software în România, pentru piața din România, care cer prețuri comparabile cu Microsoft, pentru software care, cel puțin, nu sunt de același calibru.

Evoluția și Validarea (2024)

În 2024, aveam peste 2100 de utilizatori. Aceasta ne-a oferit validare că am făcut ceva ce utilizatorii chiar au nevoie și folosesc cel puțin săptămânal.

Ce face noua platformă pentru dumneavoastră?

Accesibilitate Financiară

Dacă platforma ne permite să facem o aplicație nouă în câteva ore, vă transferăm această reducere dumneavoastră. Credem că sunt puțini furnizori de software care își permit să facă software personalizat la prețurile noastre.

Comparativ cu Concurența

• Dacă concurența cere 700 de lei pe an și o aplicație de descărcat și instalat pe Windows, noi cerem 200 de lei pe an și aplicația este disponibilă pe orice dispozitiv.
• Dacă concurența vă cere 150 de lei pe lună, noi cerem 200 de lei pe an.
• Dacă concurența vă cere prețuri exorbitante pentru personalizare, noi cerem câteva sute de lei.

De ce nu cerem mai mulți bani, dacă tot putem?

Eu cred că piața căreia ne adresăm este o piață ignorată de mulți furnizori de software. Eu vă ajut pe voi și voi ne ajutați pe noi. Vă ofer transparență, și voi vă puteți moderniza și să vă concentrați pe activitatea care vă aduce venituri și nu pe administrare și organizare de informație. Platforma noastră nu poate exista fără voi. Dacă cerem la fel de mulți bani ca și alții, chiar dacă oferim un serviciu semnificativ mai bun, suntem diferiți în ochii dumneavoastră? Eu cred că am fi doar o preferință pentru dumneavoastră. Noi vrem să fim alegerea clară, nu o preferință. Să nu poată nimeni să se apropie de ceea ce oferim noi.

Care sunt planurile de viitor?

Relația cu Utilizatorii

Acum, există un număr limitat de utilizatori și pot spune că, cu mulți dintre ei, am avut plăcerea să discut direct. Intențiez să păstrăm această relație și cu utilizatorii noi.

Extinderea Funcționalităților

Încă din prima săptămână după lansare, oamenii au fost extrem de entuziasmați să treacă la noua platformă și să cumpere un abonament, chiar și să personalizeze sau să ceară aplicații noi - toate aceste comenzi le-am putut onora în câteva zile, inclusiv migrarea datelor din platforma veche.

Sustenabilitatea Platformei

Deci, platforma noastră funcționează atât pentru noi (muncă semnificativ mai puțină), cât și pentru voi (cost semnificativ mai mic).